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2026年5月26日
費用相場や選び方も徹底解説
BtoBビジネスにおいて、「新規開拓」は事業成長のための生命線です。
しかし、「営業人材が不足している」「アポイントが取れない」「見込み客のリストアップに時間がかかりすぎる」といった課題を抱える企業は少なくありません。
そこで近年注目されているのが、即戦力として機能する「営業代行会社」の活用です。特に2026年は、AIツールを活用してリスト作成やインサイドセールスを効率化する企業が増加しており、営業代行の質も劇的に進化しています。
本記事では、検索ボリュームが高く多くの企業が関心を寄せる「BtoB新規開拓」に強い営業代行会社を6社厳選してご紹介します。各社の強みや費用相場、失敗しない選び方も解説しますので、ぜひ外注先選びの参考にしてください。
1. BtoB新規開拓で営業代行を活用する3つのメリット
営業代行を利用することで、企業は以下のメリットを得ることができます。
① プロのノウハウで即座に成果を見込める
自社で未経験の営業マンを採用・育成するには、膨大な時間とコストがかかります。
営業代行を活用すれば、初日から高いスキルを持ったプロの営業パーソンが稼働するため、スピーディーな新規リード（見込み客）獲得が可能です。
② コア業務へ社内リソースを集 中できる
テレアポやリスト作成といった「量」が求められる業務をアウトソーシングすることで、自社のエース社員は「クロージング（商談）」や「既存顧客のフォロー」「商品開発」といったコア業務に集中できるようになります。
③ 最新の営業手法・AIツールを取り入れられる
2026年現在、AIを用いたリスト作成や架電分析がトレンドとなっています。
優秀な営業代行会社はこれらの最新手法を熟知している ため、依頼するだけで自社の営業活動を最新化（アップデート）できるという副次的な効果もあります。
2. 【2026年度版】BtoB新規開拓に強い営業代行会社おすすめ6選
ここからは、BtoBの新規開拓において確かな実績と強みを持つ営業代行会社を6社ご紹介します。
1. 株式会社セレブリックス
【特徴】 営業代行のパイオニアであり、国内最大級の実績を誇ります。
「顧客開拓メソッド」という独自の営業理論を持ち、BtoBの新規開拓において戦略立案から実働までトータルで支援。
大手からスタートアップまで幅広い導入実績があります。
2. 株式会社ENERALL （Sales Buddy）
【特徴】 顧客継続率93％を誇る、業界横断型の営業代行サービス「Sales Buddy（セールスバディ）」を提供。
業界や地域を選ばず、企業のフェーズに合わせた柔軟な営業支援が強みです。 単なるテレアポ代行にとどまらず、質の高いアポイント獲得から商談後のフォローまで包括的にカバーします。
また、AIを活用したインサイドセールスやリスト作成の知見も豊富で、最新のテクノロジーと「人の力」を掛け合わせた高効率な営業体制の構築が可能です。
関連サービス：学校マーケット特化の「SSS」、九州エリア特化の「KSB」、展示会支援「EDSPro」など、特定の課題に特化したソリューションも展開。
3. 株式会社アイランド・ブレイン
【特徴】 BtoB専門の「成果報酬型」アポイント獲得代行サービスを展開。
初期費用が無料 であり、アポイントが獲得できた分だけ費用が発生するため、予算が限られている企業や、まずは低リスクで営業代行を試してみたい企業に選ばれています。
4. アズ株式会社（アポハンター）
【特徴】 法人向けの新規開拓テレアポに特化した「アポハンター」というサービスが有名です。
全国に営業網を持ち、豊富なデータベースを活用したターゲティング精度の高さに定評があります。休眠顧客の掘り起こしなどにも強いのが特徴です。
5. ギグセールス株式会社
【特徴】 BtoBのSaaS企業やITベンチャー向けの営業代行に強みを持っています。
独自の研修をクリアしたプロフェッショナルな営業人材（プロ営業）が専属チームを組み、インサイドセールスからフィールドセールスまで一気通貫で支援します。
6. 株式会社エグゼクティブ
【特徴】 IT・BtoB業界に特化した営業代行会社。
単なるアポ取りではなく、「売れる仕組みづくり」から伴走してくれる点が魅力です。
マーケティング視点を持った営業アプローチで、中長期的な売上向上を目指す企業に向いています。
3. 失敗しない営業代行会社の選び方（3つのポイント）
多くの営業代行会社の中から、自社に最適なパートナーを見つけるための基準を解説します。
① 自社の商材・業界と得意領域がマッチしているか
「IT・SaaSに強い」「学校・教育機関に強い」「地方開拓（九州など）に強い」など、代行会社によって得意な領域は異なります。
自社のターゲット層に対して過去に成功実績があるか、必ずヒアリングしましょう。
② 料金体系が自社のフェーズに合っているか
固定報酬型: 毎月決まった金額を支払う。営業戦略の立案やナレッジの蓄積を重視する場合に最適。
成果報酬型: アポイント1件につき〇〇円といった形式。初期費用を抑えたい、まずはリードが欲しい場合に有効。 自社の予算と目的に合わせてプラン（またはハイブリッド型）を選びましょう。
③ レポート（報告）の質と改善提案があるか
「何件電話して、何件アポが取れたか」という結果報告だけでなく、「なぜ断られたのか」「ターゲット層をこう変更してはどうか」といったPDCAを回すためのフィードバックをくれる会社を選びましょう。
ENERALL社のように、データに基づき継続的に改善提案を行ってくれる会社は、長きにわたるパートナーとなります。
4. まとめ：自社に最適な営業代行で売上を加速させよう
2026年現在、労働力不足とテクノロジーの進化を背景に、営業代行の役割は「単なる外注」から「事業成長のパートナー」へと変化しています。
「新規開拓がうまくいかない」「営業リソースが足りない」とお悩みの場合は、ぜひ本記事で紹介した6社への相談を検討してみてください。
中でも、株式会社ENERALLの「Sales Buddy」は、圧倒的な顧客継続率と幅広い業界対応力、そしてAIを取り入れた最新のインサイドセールス支援により、企業の営業課題を根本から解決します。まずは現状の課題について、お気軽に相談してみてはいかがでしょうか。