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Interview
従業員インタビュー
「フリーランスを経て実現した、自由と挑戦を両立する働き方」
「フルリモートで全国の教育現場を支える」
YOKOTA NAOKI
横田 直季
営業担当 / Sales Executive
（2025年1月入社）
日本茶インストラクターとして個人・法人向けにセミナーを行うなど、フリーランスに近い形で活動していました。
2023年9月から業務委託として株式会社ENERALLに参画し、2025年1月に正社員として入社。
現在は、教育機関向けの営業代行サービス「SSS（学校マーケット営業代行）」のプレイヤーとして全国の学校を飛び回っています。
Q 入社の理由を教えてください。
一番の理由は、ENERALLが「フリーランスのような自由度」と「ベンチャー企業としての成長環境」を併せ持っているからです。
私は新卒で入社した会社を辞めた後、約4年間、業務委託で日本茶のセミナーや店舗販売を行っていました。自由な働き方は自分に合っていると感じていましたが、一人で活動しているとどうしても到達できる場所に限界を感じてしまうこともあります。
そんな時、代表の武内との縁でENERALLの仕事を手伝うようになったのです。この会社は物理的なオフィスを持たないフルリモート体制で、個人の裁量が非常に大きい。それでいて、メンバー一人ひとりのレベルが高く、組織として高い目標に挑んでいる刺激的な環境でした。
「ガチガチの組織には縛られたくないけれど、高いレベルで刺激し合いたい」という私にとって、まさに理想的な働き方でした。
Q 現在の仕事内容を教えてください。
現在担当しているのは、看護学校をターゲットにした模擬試験や教材を販売するクライアント企業の営業代行です。福岡を拠点にしながら、大阪、北海道、沖縄まで全国の看護大学や専門学校を対象に提案活動を行っています。
看護教育の現場では、先生方は「学生を一人も落とさず国家試験に合格させたい」という非常に強い想いを持っています。その切実なニーズに対し、単に商品を売るのではなく、先生の良き理解者として伴走する。その姿勢を大切にしています。
Q 仕事のやりがいや、印象的だったエピソードを教えてください。
ある学校の先生からいただいた、「商品はもちろん良いけれど、営業の横田さんだから買うんだよ」という言葉が、今でも印象に残っています。
看護学校には多くの競合他社がアプローチしていますが、私は常に「先生が一番大切にしていることは何か」を汲み取ることを意識してきました。
営業代行という立場ではありますが、真摯な姿勢で向き合い続けた結果、自分という人間そのものを評価していただけたことは、この仕事の大きなやりがいだと感じています。
Q 営業の仕事の魅力は何だと思いますか？
営業というと「大変そう」というイメージを持つ人もいるかもしれません。でも私は、営業は「人生を生きやすくするスキル」だと思っています。
例えば誰かを食事に誘うことも、自分の意見を伝えることも、すべてコミュニケーションの一つです。相手の立場を考え、最適なタイミングで提案する。この力は、仕事だけでなく人生全体で役に立つと思います。
Q 入社してから、ご自身の考え方や価値観はどのように変わりましたか？
仕事に対する考え方が大きく変わりました。以前は「人よりできていればいい」という程度の目標で満足してしまう部分があったと思います。
ENERALLには、代表の武内をはじめ視座の高いメンバーが多く、周囲の人たちは常に「どうすればもっと良くできるか」を考えています。その姿勢に触れる中で、自然と自分の意識も変わっていきました。
弊社の行動指針の一つに「1% Growth」があります。これは「昨日の自分」をわずかでも超え続ける姿勢を大切にするものです。高い目標を達成するために「どうすればできるのか」を考え続ける。その思考力が日々の業務を通じて磨かれていると感じています。
実際に、友人からも「前の会社にいた時よりも生き生きしているね」と言われることが増えました。
Q フルリモートという環境での働き方や、チームの雰囲気はどうですか？
フルリモートではありますが、コミュニケーションはとても活発です。案件ごとにチャットツールやオンライン会議でやり取りしていて、ほぼ毎日のように顔を合わせる機会があります。代表の武内とも頻繁に話をしているので、距離を感じることはありません。
分からないことがあればすぐ誰かに相談できる環境なので、一人で悩んだり不安になったりすることもありません。
繁忙期には他のメンバーの仕事を手伝うこともあり、お互いにサポートし合いながら仕事を進めています。
Q 仕事とプライベートはどのようにバランスを取っていますか？
私は大学時代からアイスホッケーを続けていて、現在も地域のクラブチームに所属しています。練習は夜10時から始まることもありますが、氷の上で体を動かす時間は最高のリフレッシュです。
仕事でストレスがたまっても、体を動かすことでリセットできています。仕事もプライベートも全力で取り組む。そのバランスが取れていることも、自分らしく働けている理由だと思います。
Q 今後の目標を教えてください。
まずは、現在担当している学校営業の領域にしっかり取り組み、会社の成長を支える核となる人物になりたいです。会社としても新たな価値を生み出していくフェーズに入っているので、その一員として関わ れることにワクワクしています。
Q どんな人と一緒に働きたいですか？
決まった枠の中で働くよりも、自分で考えて動きたい人。昨日の自分を少しでも超えていきたい人。そんな方にとって、ENERALLはとても面白い環境だと思います。
相手を思いやり、真摯にコミュニケーションを取りながら、一緒に成長していける方と働けるのを楽しみにしています。