営業代行を導入したいと考えているものの、

• 「自社でも成果は出るのだろうか」

• 「営業代行に向いている業界はあるの？」

• 「費用対効果が高い会社の特徴を知りたい」

• 
  

と悩んでいる企業は少なくありません。

実は、営業代行はどんな企業にも向いているわけではありません。

一方で、営業代行との相性が非常に良い業界も存在します。

この記事では、営業支援を行う株式会社ENERALLが、営業代行で成果を出しやすい企業を6つ紹介します。

営業代行とは？

営業代行とは、自社の代わりに新規営業やアポイント獲得、商談設定、営業活動の一部または全部を専門会社へ委託するサービスです。

対応内容は会社によって異なりますが、代表的な業務は次のとおりです。

• テレアポ

• 問い合わせ営業

• メール営業

• フォーム営業

• 展示会フォロー

• インサイドセールス

• 商談獲得

• CRM運用

営業担当者を採用するより短期間で営業体制を構築できるため、多くの企業が導入しています。

営業代行と相性が良い企業6選

① 展示会に毎年出展している企業

営業代行との相性は非常に高い業界です。

展示会では数百件もの名刺を獲得できますが、

実際に商談へ進む企業は20〜30%程度と言われています。

原因は

• フォローが遅い

• 人手不足

• 営業担当が通常業務で忙しい

ことが多いためです。

営業代行を活用することで

• 展示会翌日から架電

• 商談設定

• 温度感管理

• CRM入力

まで対応でき、商談率向上が期待できます。

展示会は「出展後」の営業が成果を左右します。

② SaaS企業

SaaS企業は営業代行との相性が非常に良い業界です。

理由は、

営業活動を仕組み化しやすいからです。

例えば、

• MA

• CRM

• SFA

などのツールが整備されている企業が多く、

営業代行会社とも連携しやすい特徴があります。

また、

• 無料デモ

• オンライン商談

との相性も良く、

インサイドセールスを外部委託する企業も増えています。

③ 人材会社

人材紹介会社や求人サービス企業も営業代行との相性が高い業界です。

常に

• 求人企業

• 採用担当者

への新規開拓が必要になるためです。

営業担当者を採用して育成するより、

営業代行を活用した方が短期間で営業活動を開始できます。

特に

• 地域特化型

• 業界特化型

• 新サービス開始

• 
  

の場合は営業代行が有効です。

④ 製造業

製造業は営業代行が最も活躍しやすい業界の一つです。

技術力は高くても、

営業専門人材が不足している企業が多いためです。

また、

展示会や紹介営業中心だった企業では、

新規営業の仕組みが整っていないケースも少なくありません。

営業代行を導入することで

• 新規開拓

• アポイント獲得

• 市場調査

• リスト作成

まで任せられます。

製造業では「営業力」が企業成長の課題になるケースが多く見られます。

⑤ IT受託開発会社

システム開発会社や受託開発企業も営業代行との相性は抜群です。

エンジニア中心の会社では、

営業担当者が少ない企業が多くあります。

しかし、

開発案件は営業活動を止めると案件も止まります。

営業代行を活用することで

継続的な案件獲得が可能になります。

また、

新規サービスの販売開始時にも営業代行は有効です。

⑥ Web制作会社

Web制作会社も営業代行との相性が非常に良い業界です。

制作会社では、

• 制作

• デザイン

• ディレクション

に人員が集中し、

営業まで手が回らないケースが多くあります。

営業代行を利用すれば、

制作担当は本来の業務へ集中できます。

さらに、

制作だけではなく

• SEO

• Web広告

• SNS運用

• AI活用

などの追加提案も行いやすくなります。

営業代行が成果を出しやすい企業の共通点

これら6業界には共通点があります。

それは

営業する相手が明確であること。

例えば

• 学校

• 製造業

• 病院

• 建設会社

• 人事担当者

など、

ターゲットが決まっている企業ほど成果が出やすい傾向があります。

逆に、

誰に売ればいいか分からない商材は営業代行でも苦戦します。

営業代行は営業力だけではなく、

「ターゲット設計」が成果を左右するサービスなのです。

営業代行を選ぶポイント

営業代行会社を選ぶ際には、

価格だけで判断するのではなく、

以下を確認しましょう。

• 過去の支援実績

• 得意業界

• KPI管理

• 営業リスト作成能力

• CRM運用経験

• 展示会営業の経験

• 商談化率

• レポート体制

営業代行会社によって得意分野は大きく異なります。

自社業界で実績がある会社を選ぶことが重要です。

まとめ

営業代行は、すべての企業に向いているサービスではありません。

しかし、

• 展示会出展企業

• SaaS企業

• 人材会社

• 製造業

• IT受託開発会社

• Web制作会社

これらの業界では営業代行との相性が非常に良く、成果につながりやすい傾向があります。

営業人材の採用が難しい時代だからこそ、営業活動を外部パートナーと連携しながら進める企業は今後さらに増えていくでしょう。

営業体制を強化したい企業は、「自社の課題」と「営業代行会社の得意分野」が一致しているかを確認した上で導入を検討することをおすすめします。

営業代行をお探しの際には、株式会社ENERALLまでお気軽にご相談ください。