展示会リードを「売上」に変えるにはフォローコールが必須

展示会は有効なリード獲得手段ですが、多くの企業がこのような課題を抱えています。

• 名刺は集まるが追いきれない

• フォローが遅れて失注する

• 商談化率が低い

👉 これらの原因のほとんどはフォローコール体制の不足です。

展示会リードは「温度が高い状態」で接触できるため、適切なタイミングでのフォローにより

👉 商談化率が大きく変わるチャネルです。

展示会フォローコールを外注するメリット

展示会後の対応を外注することで👇

✔ 初動スピードの改善

→ 自社の対応可能時期と外注先の着手時期を調整できる

✔ 商談化率の向上

→ 専門チームによるナーチャリング

✔ 営業リソースの最適化

→ フィールドセールスに集中できる

展示会フォローコール代行会社6選

ここでは、展示会フォローコールに対応している主要サービスを紹介します。

① ENERALL｜EDSPRO（Expo Drive Sales PRO）

展示会当日の営業対応から会期後のフォローまで支援

EDSPro（Expo Drive Sales Pro）は、展示会当日の誘引・営業による名刺獲得から、会期後のフォローコールまで支援するサービスです。フォローコール単体のご相談も可能です。

特徴

• 商材に合わせた事前研修

• 展示会当日の営業対応と会期後のフォローを組み合わせた支援

• 初期費用・稼働費・成果報酬など、依頼範囲に応じた見積もり

強み

👉 「展示会×商談化」に最適化されている点

当日の来場者対応と会期後のフォローを連携して相談できる点が特徴です。着手時期や対応件数、料金条件は事前にご確認ください。

② セイヤク（株式会社ウィルオブ・ワーク）

👉 大手の営業代行サービス

特徴

• 幅広い営業支援に対応

• インサイドセールス体制あり

向いている企業

• 安定した外注体制を求める企業

③ BALES（スマートキャンプ）

👉 SaaS系に強いインサイドセールス代行

特徴

• ナーチャリング設計に強み

• MA連携も可能

向いている企業

• 中長期でリード育成したい企業

④ Sales Lab（セールスラボ）

👉 インサイドセールス特化

特徴

• スクリプト設計・改善に強い

• BtoB営業に特化

向いている企業

• 商談品質を重視する企業

⑤ アズ株式会社（営業代行）

👉 テレアポ・営業支援に強み

特徴

• 架電量を担保できる

• 短期施策に対応

向いている企業

• とにかくアポ数を増やしたい企業

⑥ ネオキャリア（営業支援）

👉 人材系大手の営業支援

特徴

• リソース提供力が強い

• 柔軟な体制構築

向いている企業

• 大規模運用したい企業

比較まとめ｜どのサービスを選ぶべきか？

結論｜展示会施策は「フォロー設計」で決まる

展示会は

👉 リード獲得ではなく、商談化施策

です。

そのため重要なのは

• 初動スピード

• 接触回数

• 適切なナーチャリング

迷ったら「展示会特化型」を選ぶべき理由

展示会リードは

• 温度が高い

• タイミングが重要

• 短期勝負

• 
  

という特性があります。

👉 そのため

展示会に特化したサービス（EDSPROなど）を選ぶことで成果が出やすくなります。

まとめ

• 展示会はフォロー次第で成果が変わる

• フォローコール外注で商談化率は改善できる

• サービス選びは「目的」で決めるべき