展示会リードを「売上」に変えるにはフォローコールが必須

展示会は有効なリード獲得手段ですが、多くの企業がこのような課題を抱えています。

• 名刺は集まるが追いきれない

• フォローが遅れて失注する

• 商談化率が低い

👉 これらの原因のほとんどはフォローコール体制の不足です。

展示会リードは「温度が高い状態」で接触できるため、適切なタイミングでのフォローにより

👉 商談化率が大きく変わるチャネルです。

展示会フォローコールを外注するメリット

展示会後の対応を外注することで👇

✔ 初動スピードの改善

→ 即日アプローチが可能

✔ 商談化率の向上

→ 専門チームによるナーチャリング

✔ 営業リソースの最適化

→ フィールドセールスに集中できる

展示会フォローコール代行会社6選

ここでは、展示会フォローコールに対応している主要サービスを紹介します。

① ENERALL｜EDSPRO（Expo Drive Sales PRO）

👉 展示会特化型 × 成果報酬モデル

EDSPROは、展示会後のフォローコールに特化した営業支援サービスです。

特徴

• 展示会リードの即時アプローチ

• 温度別のリスト設計

• 成果報酬型で導入しやすい

強み

👉 「展示会×商談化」に最適化されている点

一般的なIS代行と違い、展示会後の短期勝負に強い設計になっています。

② セイヤク（株式会社ウィルオブ・ワーク）

👉 大手の営業代行サービス

特徴

• 幅広い営業支援に対応

• インサイドセールス体制あり

向いている企業

• 安定した外注体制を求める企業

③ BALES（スマートキャンプ）

👉 SaaS系に強いインサイドセールス代行

特徴

• ナーチャリング設計に強み

• MA連携も可能

向いている企業

• 中長期でリード育成したい企業

④ Sales Lab（セールスラボ）

👉 インサイドセールス特化

特徴

• スクリプト設計・改善に強い

• BtoB営業に特化

向いている企業

• 商談品質を重視する企業

⑤ アズ株式会社（営業代行）

👉 テレアポ・営業支援に強み

特徴

• 架電量を担保できる

• 短期施策に対応

向いている企業

• とにかくアポ数を増やしたい企業

⑥ ネオキャリア（営業支援）

👉 人材系大手の営業支援

特徴

• リソース提供力が強い

• 柔軟な体制構築

向いている企業

• 大規模運用したい企業

比較まとめ｜どのサービスを選ぶべきか？

結論｜展示会施策は「フォロー設計」で決まる

展示会は

👉 リード獲得ではなく、商談化施策

です。

そのため重要なのは

• 初動スピード

• 接触回数

• 適切なナーチャリング

迷ったら「展示会特化型」を選ぶべき理由

展示会リードは

• 温度が高い

• タイミングが重要

• 短期勝負

• 
  

という特性があります。

👉 そのため

展示会に特化したサービス（EDSPROなど）を選ぶことで成果が出やすくなります。

まとめ

• 展示会はフォロー次第で成果が変わる

• フォローコール外注で商談化率は改善できる

• サービス選びは「目的」で決めるべき