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【2026年版】企業が九州営業を強化すべき7つの理由

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2026年6月30日

半導体・製造業だけではない、成長市場で営業機会を広げる方法

はじめに



「新規営業先を増やしたい」「地方市場を開拓したい」と考える企業にとって、2026年の九州は非常に注目すべき市場です。


TSMC熊本工場をはじめとする大型投資、製造業の設備投資、物流・DX分野への投資などが相次ぎ、九州全域で新たなビジネス機会が生まれています。


日本政策投資銀行（DBJ）でも、2020年以降の九州では半導体関連企業の工場新設・拡張が続き、設備投資や地価上昇など幅広い経済効果が確認されていると分析しています。


本記事では、2026年に九州営業へ注力すべき理由を、公的機関や調査レポートのデータをもとに解説します。



1. 九州では大型設備投資が続いている




現在の九州経済を語るうえで欠かせないのが、半導体関連投資です。


熊本県ではTSMC（JASM）の進出を契機に、国内外の関連企業による工場新設や設備投資が相次いでいます。


財務省の資料によると、


  • TSMC第1工場：約9,800億円

  • 第2工場：約2兆850億円


という極めて大規模な投資が進められています。


さらに経済産業省は、日本の半導体産業の売上高を2030年までに15兆円超へ拡大する目標を掲げ、AI・半導体分野への継続的な投資支援を進めています。


つまり、九州は今後も設備投資が続く可能性が高く、営業機会の拡大が期待されます。



2. 成長しているのは半導体業界だけではない





「九州＝半導体」というイメージを持つ方も多いですが、実際にはそれだけではありません。


九州では、


  • 自動車関連

  • 物流

  • 建設

  • エネルギー

  • IT・DX

  • 医療

  • 食品


など、多くの産業が集積しています。


九州経済産業局でも、TSMC進出を契機として地域全体の産業競争力向上や企業間取引の拡大が期待されるとしています。


営業対象は製造業だけではなく、幅広いBtoB企業に広がっています。




3. 九州経済は全国平均を上回る成長が期待されている




九州経済調査協会などの予測では、設備投資やインバウンド需要などを背景に、九州経済の成長率は全国平均を上回る見通しが示されています。


市場が成長している地域では、



  • 新規設備導入

  • 人材採用

  • システム更新

  • DX推進


などのニーズも増えるため、法人営業にとっては新規商談を獲得しやすい環境になりやすいと言えます。




4. 九州営業では「現地対応」が競争力になる





営業活動ではオンライン商談も一般的になりました。


しかし、九州では



  • 初回訪問

  • 現地商談

  • 展示会対応

  • 継続訪問


など、対面営業が成果につながるケースも多くあります。


東京から毎週出張を繰り返すと、


  • 交通費

  • 宿泊費

  • 移動時間


が大きな負担になります。


現地で営業活動ができる体制を持つことで、営業効率を高められる可能性があります。




5. 九州全域に投資効果が広がっている




TSMCの効果は熊本県だけではありません。


日本経済研究所（JERI）は、

熊本県だけでなく九州各地へ企業進出や工場増設が波及していると分析しています。


また、財務省の研究では、半導体関連産業の集積による経済波及効果は約11.2兆円、熊本県内総生産への影響額は約5.6兆円と試算されています。


このような大型投資は、物流、建設、人材、IT、設備、サービス業など周辺産業にもビジネスチャンスを生み出しています。




6. 地方営業は競争が比較的少ないケースもある




営業リソースは首都圏・関西圏に集中しやすく、地方企業への営業活動が十分に行われていないケースもあります。


そのため、競合が少ない地域では、


  • 早期の営業活動

  • 継続訪問

  • 地域ネットワークの構築


が差別化につながる可能性があります。




7. 九州営業を始めるなら営業代行という選択肢も




九州市場への進出は魅力的ですが、


  • 九州支店の開設

  • 営業担当者の採用

  • 出張対応


には時間もコストもかかります。


そのため近年では、地域に強い営業代行・営業支援サービスを活用し、低リスクで市場開拓を始める企業も増えています。


株式会社ENERALLでは、九州エリアに特化した営業支援サービス KSB（Kyushu Sales Buddy） を提供しています。



KSBでは、


  • 九州での新規営業開拓

  • アポイント獲得

  • 商談支援

  • 地域密着型営業

など、九州市場への営業活動をサポートしています。



▶ KSB（Kyushu Sales Buddy）の詳細はこちらhttps://www.enerall.co.jp/service/ksb



参考資料・出典








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