営業はリストが7割？！

2025年8月19日

～精度の高いリストを有する営業代行が強い理由～

はじめに

営業活動において「誰にアプローチするか」は、何を提案するかと同じくらい重要です。

特に営業代行サービスでは、限られたリソースと時間の中で成果を出すことが求められるため、最初のターゲット選定が成否を大きく分けます。

ここで重要となるのが「営業リスト」の精度です。

リストの質が高ければ、アプローチの無駄が減り、成果に直結します。

本記事では、なぜ精度の高いリストを持つ営業代行が強いのか、その理由を具体的に解説していきます。

営業代行は「量を打つ」スタイルに見えがちですが、現代では「量より質」が重視されています。

例えば、見込みの薄い企業100社に架電するより、課題感が顕在化している企業10社に集中した方が成果に繋がりやすいのです。

逆に、精度の低いリストでアプローチを重ねると、時間・労力・コストが無駄になり、クライアントからの信頼低下にもつながりかねません。

営業代行においてリストは、単なる連絡先の集合ではなく、戦略そのものだと言っても過言ではないのです。

リードナーチャリング（育成）を行う企業は、そうでない企業に比べて「商談化するリードが50%増」、かつ「コストが33%低いというデータもあります。

精度の高いリストとは、ターゲット企業の基本情報だけでなく、「営業的にアプローチすべき理由」が裏付けられたリストです。

例えば、企業規模・業種・所在地に加え、現在の導入状況、直近の経営課題、問い合わせ履歴などが含まれていれば、営業トークの深さも変わってきます。さらに、キーマンの役職や関心領域まで押さえていれば、初回の接触から相手の興味を引くことが可能になります。

こうした情報の厚みが、リストの「精度」を構成するのです。

精度を高め、体系化された営業プロセスを持つ企業は、持たない企業よりも成長率が15%高いと言われています。

営業代行が強みを発揮するのは、短期間で成果を出す局面です。

精度の高いリストを持っていれば、アプローチの初期段階から「相手のニーズに刺さる提案」が可能となり、商談化率や成約率が格段に向上します。

また、不要なトークや確認事項を減らせるため、1件あたりの対応時間も短縮でき、全体の効率が上がります。

つまり、精度の高いリストを保有する営業代行は、量だけでなく質とスピードを兼ね備えた“攻めの営業“が実現できるのです。

テレアポでも、リスト7割、タイミング2割、スキル1割と呼ばれるほど、

リストが営業のカギを握っています。

営業リストの作成方法には大きく3つの選択肢があります。

1つ目は、自社で蓄積してきた既存データベースの活用です。自社の知見や過去の接点情報を活かせる一方で、情報の鮮度管理が課題となります。

2つ目は、リスト販売業者からの購入ですが、粒度や整合性のチェックが必須です。

3つ目は、営業代行会社と連携して構築する方法で、これは戦略性と柔軟性を両立できます。

重要なのは、いずれの手法でも“情報の根拠と更新性“を意識することです。

せっかく作成したリストも、時間が経てば情報が陳腐化します。

担当者が異動したり、企業の方針が変わったりするためです。

そこで重要なのが、CRMやSFAなどの営業支援システムを活用し、常に最新の情報を反映させる仕組みです。

また、営業活動で得た現場のフィードバックをリストに反映させることも大切です。

これによりリストは“使い捨て“ではなく、“資産“として継続的に価値を生み出すようになります。

株式会社ENERALLでは、AIによる自動リスト作成ツールを使用し、

各クライアント様に合ったリストをご提供し、使用し、改善し続けています。

営業代行を活用する際、成果を上げるかどうかは「誰に、どんな情報で、どんな提案をするか」にかかっています。そしてその起点となるのが、精度の高い営業リストです。

営業活動は感覚や勢いではなく、戦略と情報に基づいた科学的なアプローチへと変化しています。だからこそ、営業代行を依頼する側も「リストの質」に着目し、その作成・更新にしっかりと投資することが、成功への第一歩となるのです。